文 | 源媒汇，作家 | 粉碎开yun体育网，剪辑 | 王言

还是的快前卫巨头平替，主动打造了我方的平替。

近日，有" Zara 中国粹徒"之称的 UR（Urban Revivo），其母公司 FMG 集团推出全新的高性价比品牌 OF（OWN FUN）。

该品牌以会员制为中枢运营阵势，通过购买 99 元 / 年会员卡、169 元 / 年超等会员卡，耗尽者最多可享受到半价扣头。源媒汇了解到，原价 99 元的女装 T 恤，会员价为 69 元，超等会员价可至 49 元；店内商品单价最低达个位数，性价比拉满。

这一阵势，不禁让东谈主想起零卖巨头山姆，后者通过对供应链的精确把控，推出精简的 SKU，并通过会员制诱骗耗尽者。

据了解，OF 首店已于本年 4 月 1 日在广州正佳广场开业。6 月，品牌还将在广州、江门开设新店。

明面上看，OF 的出现，是基于 FMG 集团首创东谈主李明光对安踏、Zara 等行业巨头的不雅察与对集团的期许—— FMG 要成为天下滥觞的前卫集团，需要多品牌和天下化"两条腿"走路。

快奢 UR、功能面料失业服正本（BENLAI）、会员制 OF 三个品牌，或可缓缓构筑起各别化、多品牌的意见架构。

但进一步议论，这大致亦然李明光不得不作念的决定。

在天下经济轰动、耗尽左迁抓续彭胀的配景下，曾一谈奔突的快前卫行业迈入延缓带。优衣库、Zara、H&M 等在国内接连老套，Forever 21 两度苦求停业，即便有新势力光环在身的 UR 也未免碰到触及。

在更多耗尽者往下千里标的移动的时分，FMG 集团蹙迫召唤新品牌 OF "截流"，企图打造"快奢金字塔"到下千里阛阓的策略闭环，达成解围。

再下千里

当 UR 与 Zara、优衣库越来越接近的时分，FMG 集团莫得淹没可能因此失去的要紧受众。

图片开首于 OF 官微

OF 以会员制为旗，行再下千里之实，恭候延续从 UR 流失的价钱敏锐型顾主。

以各品牌热销的女装基础款 T 恤及连衣裙为例，源媒汇了解到，Zara 的热销 T 恤主要聚会在 65-85 元区间，连衣裙聚会于 200-400 元价钱带；优衣库热销 T 恤则聚会于 59-79 元，连衣裙则在 100-200 元傍边。

不外，如今这些品牌的实体店商品价钱皆在糊涂登攀，上述低线价钱衣饰陈设比重渐渐减少，耗尽者更多在线上补贴或扣头季智力购买到渴望价钱的商品。

UR 的衣饰价钱，实质已与优衣库出入无几。其热销的女式 T 恤价钱主要在 49-79 元，连衣裙在 100-200 元傍边。UR 另一"同门"正本 BENLAI 主打基础联想，堪称卓绝面料与剪裁，但其热销 T 恤、连衣裙价钱也与 UR 接近。

快前卫曾是性价比的代名词，当其他品牌纷纷涌入"高质存疑但高价笃定"的新赛谈，逆向下千里，或可汇聚更多潜在受众。

OF 官微露出，品牌推出了会员年卡和超等会员年卡两种阵势，价钱分辨为 99 元、169 元，耗尽者购买会员卡后，可取得相应的扣头权利。

举例，一件原价 100 元的 T 恤，会员价可低至 70 元，超等会员价近乎砍半至 50 元；而对标优衣库 79 元一件的基础款 T 恤，OF 会员扣头价可低至 29/39 元；店内会员价商品最低可至 9 元。

FMG 集团示意，其会员体系还将用于积攒耗尽数据，驱动家具迭代与精确营销。通过再下千里，将耗尽者的诚心度更始为抓续购买力，OF 承托了集团的新但愿。

"换个至意"

FMG 集团大致也相识到，如今再一门心念念学习快前卫巨头们的升级道路，可能算不上一个好主意。

UR 好意思国首店丨图片开首于 UR 官微

还是，在一步一个脚印的跟从下，FMG 集团主品牌 UR 达成快速增长。2017 年，UR 营收攀升至 30 亿元，驱动盈利；2022 年，UR 销售额翻一番，逾越 60 亿元。据 UR 总部音问，品牌天下门店已逾越 400 家。

于是，当快前卫巨头们朝高端化前卫品牌进阶，UR 也亦步亦趋跟进。在纽约曼哈顿 SoHo 区的百老汇街，UR 开出近 3000 平方米的大店；在北京三里屯，UR 超 3000 平方米、和 LV 作念邻居的大店，也将于下半年开业。

有关词本质情况却是，耗尽左迁的风越吹越猛，尤其在快前卫行业。

普华永谈 2023 年天下耗尽者走访露出，跟着天下活命资本危急抓续上升，耗尽者大幅调遣了耗尽手脚。其中，53% 的耗尽者禁绝了非必要开销，15% 的耗尽者已罢手非必要开销。

另据麦肯锡 2024 中国耗尽趋势调研评释，耗尽在家庭可主宰收入中的占比微降 0.2 个百分点，耗尽者储盘算愿仍然苍劲。当年 10 月，麦肯锡中国阛阓简报露出，现在耗尽者信心指数（CCI）处于历史低位。展望这些禁绝耗尽的成分，在异日 12 至 18 个月内才会有彰着改善。

此外，在线零卖旧货商店 ThredUp 数据露出，62% 的耗尽者牵挂关税会让服装价钱高潮；60% 的耗尽者示意，如果高潮他们会寻找更实惠的选拔，包括二手商品。

此前，从价钱到门店布局缓缓趋向高端化的快前卫巨头们，事迹均受到不同进度影响。

优衣库母公司迅销集团 2025 中期事迹露出，收尾 2025 年 2 月 28 日，优衣库大中华地区营收下落约 3%，占比从上年同时的 22.5% 下落至 20.2%；利润下落约 9%。

截图开首于集团财报

其中，中国大陆营收下落约 4%，意见溢利同比下落约 11%；中国香港阛阓也录得收益下落，溢利大幅减少。迅销集团示意，这主如若因为阛阓举座耗尽意愿低垂，加上不同地区之间气温差距较以往为大，商品组合未能闲散各地需求所致。

收尾 2025 年 1 月 31 日，Zara 母公司 Inditex 集团 2024 财年营收同比增长 7.5%，净利润同比增长 9.0%。但相较曩昔三年双位数的高增长，集团增速有所放缓。

收尾 2025 年 2 月 28 日，H&M 公司 2025 财年第一季度销售额为 553 亿瑞典克朗，买卖利润为 12 亿瑞典克朗，均低于分析师预期。

于是，"换个至意领进门"，似乎越来越要紧。

据媒体报谈，在 Zara 等快前卫巨头的天下化布局策略外，李明光曾不雅察到，国内年营收结巴 500 亿元的中国衣饰集团仍只消安踏集团。而安踏集团接受的是多品牌策略，旗下领有如安踏、FILA、可隆、迪桑非凡品牌"强强组合"。

数据露出，2024 年，安踏集团收入结巴 700 亿元，加上领有鼻祖鸟、萨洛蒙等品牌的亚玛芬体育超 370 亿元的年度收入，"安踏系"年度营收初次结巴千亿。

学习安踏多品牌、各别化的意见策略，大致是在增长疲软的快前卫行业中达成解围的有用手脚。

质与价的均衡选拔

较着，FMG 集团所以 UR、BENLAI、OF 的"奢、质、价"为秉性，构成各别化的多品牌三角。其中，由于 OF 因翻新会员制阵势，又承担增强客户黏性、提升复购率与用户人命周期的背负。

但过低的价钱，频频与更高质的家具或处事相矛盾。OF 的极致性价比 + 付费会员制设定，究竟更多是汇聚并留存顾主，如故自曝其短、自砸牌号仍未可知。

尽管开店不及一月，但应付平台上对于 OF 商品的评价，除了令东谈主印象久了的"廉价"，还有另一些质疑声："项目很闲居很一般以致挑东谈主""莫得立场又挑肉体，库存应该很严重？"……

有耗尽者以致怀疑，这内部可能皆是 UR 或者 BENLAI 的奥莱货，毕竟 UR outlet 店就在附进。

尽管 UR 也如很多快前卫品牌相似，因快速上新曾饱受抄袭争议，但不成否定的是，恰是由于多样"大牌同款"，通过推出与香奈儿、葆蝶家、圣罗兰等奢牌颜料、廓形、细节相仿，价钱却只消荒谬之一以致更低的手袋和衣饰，UR 才有了最初从稠密白牌中脱颖而出的契机。

但 OF 似乎从一驱动就失去先机，仅靠廉价，平替的平替能够留下几许耗尽者，是个令东谈主担忧的问题。

另一方面，即便已站在较高售价区间，UR 曾经被曝出以次充好的问题，被广州市白云区、杭州市萧山区等地的阛阓监督解决局抽检出分歧格家具并处以罚金。如今大部分商品订价与 UR 比较近乎腰斩的 OF，其商品性量不免让有些耗尽者产生怀疑。

在联想失神又质地狼藉的情况下开yun体育网，OF 异日能否托起 FMG 集团锁定用户、反向驱动家具迭代以致反哺其他品牌的渴望，仍有待阛阓训练。